VANTAGGI E DATI
Un canale integrato collega le richieste alle trattative e alle vendite. Qui trovi i vantaggi operativi che costruiamo e le ricerche esterne sull’allineamento.
I VANTAGGI DA COSTRUIRE
Per ogni intervento concordiamo quale cambiamento osservare. Il sistema deve essere utilizzabile da chi acquisisce, gestisce e segue i clienti.
| Capacità | Cambiamento operativo | Cosa osservare |
|---|---|---|
| Presa in carico | Ogni opportunità ha un responsabile e un passo successivo. | Richieste gestite, tempi e avanzamenti. |
| Informazioni condivise | Chi segue il cliente dispone di dati e materiali coerenti. | Completezza dei dati e passaggi mancanti. |
| Supporto alle persone | AI e automazioni assistono attività selezionate. | Tempo impiegato, qualità degli output e utilizzo. |
| Controllo commerciale | Provenienza, costi ed esiti vengono collegati quando possibile. | Conversioni, costo per cliente e relazione con i margini. |
| Miglioramento | Obiezioni ed esiti orientano le correzioni. | Motivi di perdita, qualità delle opportunità e risultati dei test. |
MARKETING E VENDITA / EVIDENZE HUBSPOT
Le ricerche sull’allineamento mostrano problemi dichiarati quando marketing e vendita lavorano separatamente e associazioni con il raggiungimento degli obiettivi quando sono collegati.
Dei responsabili vendite intervistati dichiara che il disallineamento ha causato perdite di vendite o fatturato.
Percentuale di intervistati che segnala il problema, non quota di fatturato perso.
HubSpot + Aircall · Sales Trends Report 2023 · p. 17 ↗Dei responsabili vendite intervistati segnala sprechi di budget marketing quando le due funzioni non sono allineate.
Percentuale di intervistati che segnala sprechi, non percentuale di budget sprecata.
HubSpot + Aircall · Sales Trends Report 2023 · p. 17 ↗Per i professionisti delle vendite nelle aziende con team pienamente allineati, HubSpot riporta una probabilità del 104% maggiore di raggiungere o superare gli obiettivi.
Incremento relativo della probabilità riportata, non il 104% di vendite in più.
HubSpot · Business Efficiency 2024 · p. 11 ↗Ricerche esterne basate su dichiarazioni e associazioni: non dimostrano da sole causalità né garantiscono risultati del Sistema PerSell. Il Sales Trends Report 2023 si basa su un sondaggio online di luglio–agosto 2022 su oltre 1.000 professionisti delle vendite B2B e B2C in sette Paesi.
AI E PMI / EVIDENZE OCSE
Nell’indagine OCSE del 2024, le PMI che utilizzano AI generativa dichiarano benefici sul lavoro, sui costi e sulla capacità di competere. Questi dati indicano opportunità concrete da valutare nella tua azienda.
Delle PMI utilizzatrici dichiara che l’AI generativa ha migliorato le prestazioni dei lavoratori.
Delle PMI utilizzatrici dichiara che l’AI generativa ha aiutato l’azienda a risparmiare.
Delle PMI utilizzatrici dichiara che l’AI generativa ha aiutato a competere con imprese più grandi.
Fonte: OCSE, indagine 2024 su oltre 5.000 PMI in sette Paesi. Le percentuali si riferiscono alle PMI utilizzatrici di AI generativa e alla presenza di benefici dichiarati: non misurano quanto siano aumentate performance o risparmi e non rappresentano risultati PerSell.
Il campione comprende Austria, Canada, Germania, Irlanda, Giappone, Corea e Regno Unito. I risultati non sono una stima specifica per le PMI italiane. L’OCSE non ha rilevato l’entità economica dei benefici dichiarati.
Leggi la ricerca OCSE · Figura 2.7 ↗COME USIAMO QUESTE EVIDENZE
L’OCSE evidenzia che costi e requisiti di dati inferiori hanno ampliato l’accessibilità dell’AI generativa alle PMI. Questo sostiene l’opportunità di valutare capacità evolute anche in strutture più piccole.
La sostenibilità del tuo progetto dipende però dal costo complessivo, dall’uso effettivo e dai margini dell’offerta. PerSell verifica questi elementi prima di proporre l’implementazione.
Consulta il rapporto OCSE ↗
Abbiamo testato tre offerte per tre mercati: bar e ristoranti, uffici e privati. Per ogni campagna abbiamo generato richieste di contatto, seguito la gestione commerciale e trasformato contatti in clienti.
Caffè Semplice ha ottenuto il costo per vendita misurato e un canale di acquisizione e vendita funzionante, collaudato sul mercato.
Il caso documenta acquisizione e gestione commerciale. Le attività AI proposte nel Sistema PerSell sono un ambito da valutare nel singolo progetto.
Guarda il lavoro e le campagne ↗IL TUO PROSSIMO PASSO
Nel colloquio gratuito valutiamo il punto di partenza e il perimetro del progetto operativo da 490 € + IVA. Con la progettazione ricevi il capitolato e il preventivo per realizzare e avviare il sistema.
Il progetto resta tuo. Se realizzi con PerSell, scaliamo i 490 €.
Prezzi e cosa comprende il progetto ↗