IL SISTEMA PERSELL
Realizziamo nella tua azienda il percorso che genera richieste, le prende in carico e le accompagna fino alla decisione d’acquisto.
Campagne, persone, procedure e strumenti vengono messi in funzione insieme. Il punto di partenza dipende da ciò che hai già e il sistema costruito resta alla tua azienda.
COME È FATTO
Ogni componente ha un ruolo nel percorso. Il preventivo indica cosa realizziamo, chi svolge le attività e come vengono collegati contatti e vendita.
Definiamo la proposta, i clienti prioritari e gli argomenti che devono collegare pubblicità e conversazione commerciale.
Offerta, pubblico, messaggi e criteri di qualificazione condivisi.
Raggiungere persone con motivi e condizioni per diventare clienti.
Realizziamo e attiviamo i canali previsti: campagne, pagine dedicate, contatto mirato o altre attività pertinenti al prodotto.
Il percorso di acquisizione, con campagne e materiali concordati attivi.
Creare un ingresso di opportunità collegato al lavoro commerciale.
Organizziamo chi riceve le richieste, come verifica i requisiti e quale passaggio propone al potenziale cliente.
Responsabili, procedure e criteri per gestire e qualificare i contatti.
Far avanzare le opportunità pertinenti verso il confronto commerciale.
Colleghiamo i commerciali già presenti al canale. Se manca la funzione commerciale, ne costruiamo e avviamo l’organizzazione nel perimetro concordato.
Ruoli e risorse commerciali, argomentazioni, proposte e follow-up fino alla decisione.
Dare al canale la capacità di gestire le opportunità fino alla vendita.
Mettiamo in relazione acquisizione e vendita con gli strumenti necessari, le informazioni condivise e le procedure di lavoro.
Strumenti configurati e collegamenti previsti dal progetto, utilizzabili dall’azienda.
Far funzionare il percorso nel lavoro quotidiano, con responsabilità definite.
Seguiamo il percorso dai contatti agli esiti commerciali e lo mettiamo in relazione con costi e margini, quando i dati lo consentono.
Indicatori, esiti e verifiche per correggere il canale attivato.
Sapere cosa produce clienti, quanto costa e dove intervenire.
IL COLLEGAMENTO CHE CONTA
Le domande dei clienti, le obiezioni e gli esiti delle trattative sono informazioni per correggere offerta, messaggi e canali.
Concordiamo come raccogliere questi riscontri, chi li utilizza e quali decisioni prendere. Il sistema ha valore quando entra nel modo in cui l’azienda lavora.
Emergono richieste poco pertinenti → rivediamo criteri e messaggio → osserviamo la qualità delle opportunità successive.
STRUMENTI AL SERVIZIO DEL CANALE
CRM, automazioni e AI entrano dove aiutano il funzionamento del percorso: collegare informazioni, preparare materiali, organizzare appuntamenti o ridurre attività ripetitive.
Il loro ruolo e i costi vengono scelti in funzione del canale da realizzare. Il risultato da consegnare è una struttura operativa di acquisizione e vendita utilizzabile dall’azienda.
LE FONDAMENTA
Sales & Marketing Alignment, chiamato anche Smarketing, collega obiettivi, dati e processi delle due funzioni. Marketing–Sales Fit descrive l’allineamento che vogliamo costruire fra promessa, acquisizione e vendita.
Il Sistema PerSell è la nostra organizzazione operativa di questi principi. Le ricerche esterne sostengono l’importanza dell’allineamento e le opportunità dell’AI; i risultati della singola implementazione vanno misurati sul mercato.
UN SISTEMA CHE RESTA ALL’AZIENDA
L’oggetto dell’incarico è la costruzione e l’avvio di un sistema marketing-vendite di proprietà della tua azienda. Account, materiali realizzati, procedure, configurazioni e dati del progetto vengono resi disponibili per utilizzarlo e gestirlo.
La tua azienda può proseguire con le proprie persone e con le risorse organizzate durante il progetto. Il sistema rimane utilizzabile anche al termine dell’incarico PerSell.
Il preventivo distingue la realizzazione dai costi operativi: pubblicità, persone ed eventuali software o licenze, soggetti alle condizioni delle rispettive piattaforme.
Cosa realizziamo e consegniamo ↗IL TUO PROSSIMO PASSO
Nel colloquio gratuito valutiamo il punto di partenza e il perimetro del progetto operativo da 490 € + IVA. Con la progettazione ricevi il capitolato e il preventivo per realizzare e avviare il sistema.
Il progetto resta tuo. Se realizzi con PerSell, scaliamo i 490 €.
Prezzi e cosa comprende il progetto ↗